高端手机首战告捷

　　对于CDMA天翼手机的销量目前还无法统计，不过，天翼手机的营销手段已显示出其市场威力，也制造了天翼手机的首战告捷。

　　据透露，中国电信最看好的天翼旗舰手机三星W699自2008年底投放市场，尽管售价高达万元以上，但首批15000部已经在十天之内出售告罄。

　　热销的背后不难看出市场竞争的激烈程度。

　　今年，在中国高端手机市场上，可谓是群雄并起。摩托罗拉推出了售价1万多元的AURA，诺基亚8800也推出了售价万元左右的黄金版。为了彰显使用者的尊贵身份，中国电信携手三星W699“臻金”手机在设计和功能上也下足了本钱，玫瑰金色外观、内外超大双触摸屏设计，2.2英寸的全触摸外屏也能够支持编辑短信等手机基本操作，这在目前高端手机中也是不多见的。而500万像素数码相机，自带闪光灯，并支持防抖、脸部识别、全景照片等诸多专业拍摄功能在高端商务手机离还是不多见的。

　　此外，凡是通过了中国电信定制规范的天翼手机普遍预置了多项中国电信的增值服务，支持互联星空、彩信MMS和号码百事通等业务。

　　非常规营销手法

　　造成热销的原因还有令人吃惊的营销手段。据知情人士透露，三星W699实际上由中国电信天翼终端公司操盘销售，但中国电信不是按照常规的操作方法将其推向市场，而是采取预售的方式进行市场的预热和销售，保持该产品的市场新鲜度和持有者的珍贵感。由于前期的产能原因，在手机未能到货前，通过对广告的预热宣传，中国电信向市场推出15000部“预售礼品封”，购买者在未到货前，先行支付 ，而后可以持“预售礼品封”自己提取手机或者由最终持有者去提取手机。

　　这显然是针对春节换机和礼品市场的一种特定营销，迎合了市场需求，同时也导致了三星699一抢而空，供不应求。

　　“预售是非常创新的营销手段，在部分限量的高端消费品的销售中能够看到，让人们更有一种希缺感和珍贵感，更能激起购买欲望，只不过这种手段用于电信业及手机领域，是罕见的，也显示中国电信运作手机的实力和营销水平”，一位手机经销商人士如此评价。 （银刀）

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