广州咏声
“音乐图像公司做ACG，不可否认有先天优势，就是渠道，这也是转型的推手之一。咏声只要把内容做出来，再沿着音乐图像原有渠道铺下去，并不是难事。”
有人说它是外行，因为它以音乐图像品起家；有人说它是内行，因为它有一只猪猪侠。
这就是广州咏声。在音乐图像制品遭遇瓶颈后转型ACG，这家音乐图像公司做起了ACG，几年的时间证明，外行做了一件内行事，高成本的3D猪猪侠以播出权、产品授权以及出口赚外钞，为主人赢得高回报。
曾是孟庭苇卡拉OK大碟的内容供应商
很久很久以前，地球上环境优美，小动物们和睦相处。后来随着小动物越来越多，就有一些小动物对资源开始无节制开采，整个地球一片狼藉。这时，一只叫做 GG Bond的小猪横空出世，和它的朋友们不畏艰险与邪恶势力斗智斗勇，最终完成了拯救地球的使命，尊敬它的人们送了它一个称号“猪猪侠”。
或许你想不到，制作这部“猪猪侠”的广州咏声其实是家音乐图像公司。它创办于1986年，曾签约卓依婷、孟庭苇等艺人发行卡拉O K大碟，是国内最大的卡拉OK内容供应商之一。
“那些都是我父母的功劳。”古志斌并不讳言咏声是家族音乐图像企业。不过在2006年，当这位有着留学背景的二代接班人正式上岗时，他开始调整家族公司航向，缩减音乐图像制品，转入ACG领域。
有些突兀？急转跟风？古志斌说，2000年之后，随着家庭卡拉O K的风潮减弱，还有猖獗的盗版，咏声的音乐图像业务受到重挫。
彼时，与咏声遭遇同样尴尬的还有艺洲人、爱威影音、俏佳人音乐图像等，这些规模较大的音乐图像企业都正面临转型的压力，而切入ACG业就是当时一种主流转型。
显然，对于在商言商的咏声而言，这并不是一场不计成本的对撞。其实早在2003年，一套《鬼马小精灵》就为它后来转型ACG埋下了伏笔。
定位在3DACG，去年才实现盈利
是购买他人版权充当一名配角还是像做原创音乐一样原创ACG？古志斌的心里曾有过一场“拔河”。“音乐图像公司做ACG，不可否认有先天优势，就是渠道，这也是转型的推手之一。不过，不少公司的ACG是通过授权购买回的，三五年后便放手，这不是真正地做ACG。”
于是2003年，咏声以一部益智教育图书《鬼马小精灵》打开了动画之窗，后来成系列推出的猪猪侠便是其中一个可爱的卡通形象。2004年发行60分钟贺岁动画《猪猪侠之喜娃闹新春》，搭乘原有音乐图像发行渠道快车，十几万片ACG碟很快售罄。从此古志斌和他的猪猪侠就一发不可收拾，这几年里，这只小猪很风光，相继登上南方少儿频道、央视少儿频道等，成为收视冠军。
据了解，国内二维动画制作成本一般为4000-5000元/分钟，而古志斌考虑到国际ACG以3D为趋势，以及未来的高清电视，便将咏声定位在了做3DACG，成本比普通动画提高了50%左右。
“目前5部片子大概总长3200分钟。”古志斌透露说，他们把ACG成本控制在8000元/分钟左右。按照每分钟8000元算，咏声已在原创ACG上投入了两千多万。他坦言说，所有资金、人才都是公司以往积淀，如果赤手空拳就不可能有今天的猪猪侠，“前期绝对是个烧钱投入期，我们是去年才基本实现了盈利。”
播出权能收回成本30-40%
古志斌称，“咏声将ACG播出权卖给电视台、影院，仅此一项能收回成本的30-40%。”
对ACG稍有了解的人都知道，在我国，ACG几乎不能靠播出获利，一分钟不过千元，只是ACG成本的1/5，更多时候电视台的做法是不支付播出费，以广告时间折价，比如播出10分钟，电视台给ACG公司一分钟广告时间。
那咏声如何成功挺进电视台打开知名度的？“我们把猪猪侠作品制作成手机ACG形式，供手机用户观看，在的士、公交、地铁上以猪猪侠形象推出公益视频等，还用猪猪侠头像做成QQ表情等，让大家认识喜欢猪猪侠。”古志斌说，那时虽然猪猪侠还没有在电视台大幅播出，但通过这些渠道很多人都不会对那个可爱的小猪陌生了。
2006年国家出台的一项政策挽救了猪猪侠，包括喜羊羊之所以有今天，也得益于这项政策。广电总局要求全国各级电视台所有频道每天17：00到20：00之间，必须播出国产动画片或国产动画栏目。
“有了这项政策，包括猪猪侠在内的很多国产ACG得以登上央视少儿频道等知名传播渠道，并很快打开了知名度。”古志斌说，最初的一两部猪猪侠系列成名后，再将作品播出权卖出价格就容易了不少，加上第二轮、第三轮播出，以及伴生的电视台回赠广告时间，再整体打包卖给广告公司，咏声从播出上几乎能收回ACG成本的一半。 本报记者 刘艳艳
钱经
将ACG播出权卖给电视台、影院
把猪猪侠作品制作成手机ACG形式，供手机用户观看
出口。在北美地区，目前视频点播一集猪猪侠的价格大约是50美分，这种微支付每月能为咏声带来几万美元进账
自己一手包办衍生品授权。
第三只眼
点评人：广东省文化产业促进会
ACG专业委员会秘书长 郭有为
咏声它本身拥有一套完整的音乐图像发行渠道，借力成熟渠道，推广ACG制品时就相对容易很多。原创很烧钱，如果ACG公司不能靠衍生品或其他方式尽快回笼资金，就会陷入做得越多、亏得越多的恶性循环。所以和当下所有ACG企业一样，如何保护版权利用它衍生加值链是当务之急。
