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主题 : 张新聪:借力网络营销,助你马到成功!
级别: LV 1
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0  发表于: 2011-02-20   

张新聪:借力网络营销,助你马到成功!

张老师:如果你去找人办事,为你办事的人不认识你,但这见事你必须办,怎么办?
  第一、自己去找办事人,巧舌如簧、死磨硬缠,成功率大概平均有15%:
  第二、请一个人写一封信,让你带给对方。给你写信的人一定是有威信的人,成功率70%。
  第三、你可以找一个对方非常认同和信任的人陪你去。成功率当然100%。
  好了,联系到今天我们讲的内容,就是营销的最高智慧的第一种方法:借品牌或者借名称。我们知道,对你的目标对象而言,顾客不买你的产品,主要原因有两个:
  第一、是对你的公司、你的产品、你的品牌不信任:
  第二、顾客对你的产品不了解。如果解决了这两个问题,剩下的就是价钱问题。价钱当然必须合适,但价钱永远不是最总要的问题。
  如果解决这两个问题就解决了销售的问题,对吗?
  学生:对。
  你可以选择:
  第一、找一个权威给你助威:
  一个卖马的人在市集上站了三天,人们不知道他的马儿好,连个问价的人都没有,这个人找到伯乐说:我打算卖掉这匹骏马,可是接连在市上站了三天,却无人问津,请你到市场上围着我的马看一圈,临走的时候着回头看上几次,我愿意付给你一天的报酬。伯乐同意这个建议,隔天便到市场上绕一绕,而伯乐刚刚从市集上离开,这匹马的价格就涨了十倍。
  我们知道产品的好,没有行销功夫还是卖不出去对吗?
  学生:对。
  张老师:看来这个卖骏马的人很懂得行销,竟找来懂马识马的伯乐来当产品代言人,一下子就使产品价值提升十倍。
  同样,新网站的建立,前期一定没有什么流量,所以我们要需要借力一些流量比较大的网站来带动我们网站的流量。