近年，国内儿童剧演出市场快速成长，各种题材遍地开花，不过，大多数演出处于小打小闹的阶段。不少演出商尝试借力卡通明星，进行多渠道营销，谋求在众多儿童剧中突围。

　　日前，演出商瑜源文化以猪猪侠形象为主角的人偶剧《天使奇遇记》在广州首演，一炮打响，能容纳3000多人的中山纪念堂座无虚席。这是继喜羊羊之后，国内第二个推出人偶剧的知名动漫形象。业内人士评价，演出商携手动漫明星猪猪侠，是跨领域优势资源整合的一个范例，将有望建立一个全国性、有号召力的专业儿童剧演出品牌。

摆摊就能卖光票  好时光不再

　　“以前日子过得舒服，我们到幼儿园门口摆个摊，基本上票就可以卖完，”一人偶剧承办商说，“营销不用怎么花力气，每一场小朋友都是满满当当。”在幼儿园直接和家长小孩接触，现场面对面和家长交流，加上周围家长购票的示范效应，票务销售一直都很顺利。

　　不过，一场意外的校园危机，让好时光成为历史。为保证学生的安全，政府有关部门采取措施，禁止任何商家在校园举办市场营销活动，一下子让不少演出商措手不及。

　　而随着演出市场日渐火爆，定位儿童的人偶剧也越来越多，竞争不断加剧。以广州儿童活动中心、黄花岗剧园为例，一个月内面向儿童的人偶剧就有《木偶奇遇记》、《睡美人》、《猫和老鼠》……每个周末都被安排满，家长可以选择的范围也更多了。

　　要从这么多儿童剧中突围而出，开拓更多有效销售渠道成为迫切的策略选择。有演出商尝试打破原来单一的销售渠道，借助平面媒体制造活动亮点，吸引观众注意力。而在网络方面，则利用特色网站，策划组织网上活动，向特定人群展开营销。

　　不过，市场是残酷的。“部分儿童剧由于缺乏认知度，家长和小孩都没听过这个形象，我们在网络组织的活动，人气冷清，”一位演出商为此头痛不已，“我们需要一个有广泛认同的形象来获得家长、小朋友的认可。”

　　看来，演出商选择多渠道营销的策略是正确的，但还有一个关键点：如何提高家长、小孩对其的认知度？

借力卡通打品牌  进入整合营销时代

　　“人偶剧主要受众是儿童，猪猪侠多年的电视播出，在全国也积累了大量的观众，在儿童中有广泛的认知，两者的受众有很多的契合性。这正是我们选择和猪猪侠合作最看重的资源，”演出商瑜源文化有关负责人介绍说，“推出以猪猪侠形象为主角的人偶剧《天使奇遇记》，提升人偶剧的认知度，打造人偶剧的知名品牌。”

　　合作开展后，以猪猪侠为卖点的票务营销活动，在某地方网站上，短短6天时间，就售出三分之一的票，令演出商惊喜不已。6月14、15日，广州连续两场演出，能容纳3000多人的中山纪念堂座无虚席，“中国十大卡通形象”猪猪侠的号召力可见一斑。

　　业内人士评价，儿童剧借助卡通形象的知名度营销，卡通形象借儿童剧落地，跨领域优势资源的整合，是一个互惠互利的双赢结果。

　　据悉，猪猪侠人偶剧将于6月、7月将前往珠三角的珠海、佛山、惠州、东莞等城市巡演，全国其他城市的巡演也在商定中。瑜源文化有关负责人介绍说：“我们将携手猪猪侠，在全国开展整合性的推广活动，目标是将猪猪侠人偶剧打造成国内演出市场知名品牌，为全国家长和小朋友带来更多的欢乐。”